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Como a prospecção influencia no crescimento do seu negocio

Quando você estava solteira quais canais você buscava encontrar um namorado???

Veja que até para buscar um novo relacionamento, foram criadas novas maneiras, inclusive com ferramentas digitais que dão maiores chances de se conhecer alguém que talvez, você não encontraria em uma balada ou outro lugar incomum.

Nos negócios também, mudamos muito a forma de ver o cliente, de atender.... Hoje quem não busca estudar o mercado, acaba perdendo muitas oportunidades de inovar e reestruturar de maneira eficaz.

Antes quando pensávamos em comprar algo, era comum nos direcionar ao centro da cidade, pois lá se concentrava todas as lojas, depois vieram os shoppings, que nos mostrou a comodidade de ir as compras em um lugar refrigerado, bonito, seguro. Hoje temos as lojas ONLINE que mudam o comportamento de comprar, em um clique você escolhe e paga o produto e em poucos dias recebe no aconchego do seu lar.

Veja a evolução do negócio? O que isso faz pensar, vai acabar as lojas físicas, os shoppings???

Não, mas o varejo precisa estar ciente que hoje para que ele se mantenha vendendo, sua forma de atrair clientes e vender, precisa ser diversificada.

A anos atrás ESPERAVAMOS O CLIENTE, hoje precisamos ir até ele. Porque existem diversos canais que ofertam o mesmo produto que o seu, pode até não ter a mesma qualidade, mas ele está em evidência.

A tecnologia surgiu para que possamos vender mais e melhor e por isso as empresas que não enxergam esta oportunidade, podem ter seus negócios enfraquecidos.

As habilidades que nos trouxeram até aqui, não são as mesmas que nos levaram amanhã.

E falando em prospecção essa é uma ferramenta que ganhou muitas formas para se atrair o cliente para o seu negócio.

Importante frisar que prospectar NÃO É VENDER, e sim atrair pessoas para o seu funil de vendas (negocio) e partir dele seu TIME comercial trabalhar cada LEAD, buscando sempre o que é melhor para o cliente.

A prospecção hoje ela para ser mais assertiva precisa ter seu público bem definido e usar canais diversos para que sua comunicação chegue neste público alvo.

QUAIS SÃO ESSES CANAIS???

· Anúncios rádios e TV

· Mídias digitais

· Indicações de clientes

· Seu produto ou serviço estar em ambientes que tem o perfil do seu negocio


Prospectar é o combustivel de qualquer negócio,se você não busca diariamente novos clientes, seu negocio logo perde força!


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